«ليس الحل دائمًا في شراء عقار جديد… بل في استخراج أقصى قيمة من العقار الذي تملكه» – كثير من المستثمرين العقاريين يركّزون على التوسع وشراء المزيد من الوحدات، بينما يهملون تحسين أداء العقارات التي يملكونها بالفعل.
والحقيقة أن هناك عشرات الطرق التي يمكن من خلالها زيادة دخل الإيجار بشكل ملحوظ، دون الحاجة إلى توسعة أو شراء جديد، فقط عبر تحسينات إدارية وتسويقية وتشغيلية مدروسة.
في هذا المقال من موقع اقتصاد نعرض لك 19 طريقة ذكية وعملية لرفع العائد الإيجاري لعقارك الحالي، سواء كنت تؤجره حاليًا أو تستعد لتأجيره.
المحتويات
- 1- تحسين التشطيب والتجهيزات الداخلية
- 2- إضافة أثاث عصري وتحويله إلى إيجار مفروش
- 3- السماح بالتأجير قصير الأمد
- 4- تقسيم العقار إلى وحدات أصغر
- 5- تضمين فواتير الكهرباء والماء في الإيجار
- 6- تحسين الصور والإعلانات
- 7- استهداف فئة جديدة من المستأجرين
- 8- تحسين المرافق المشتركة
- 9- السماح بوجود الحيوانات الأليفة بشروط
- 10- تقديم خيارات تأجير مرنة
- 11- توفير خدمات إضافية داخل العقار
- 12- التفاوض الذكي عند التجديد
- 13- تقليل فترات الشغور بين المستأجرين
- 14- إعادة تأثيث العقار حسب الفئة المستهدفة
- 15- جمع تقييمات وآراء إيجابية من المستأجرين السابقين
- 16- إتاحة الحجز أو التقديم إلكترونيًا
- 17- إضافة وحدة صغيرة في الحوش أو السطح إن أمكن
- 18- تأجير المواقف أو السطح أو المساحات الإضافية
- 19- تطوير علاقتك مع المستأجر
1- تحسين التشطيب والتجهيزات الداخلية
بعض التحسينات البسيطة مثل طلاء الجدران، تركيب إنارة حديثة، أو استبدال الأرضيات المتضررة ترفع من جاذبية العقار وتُبرر رفع الإيجار.
2- إضافة أثاث عصري وتحويله إلى إيجار مفروش
في بعض المناطق، العقارات المفروشة تُؤجَّر بقيمة أعلى بنسبة 20% إلى 40% من غير المفروشة.
فكّر في تجهيز العقار بفرش ذكي وعصري، خاصة إذا كان في منطقة تجذب طلابًا أو موظفين مؤقتين.
3- السماح بالتأجير قصير الأمد
تحويل العقار إلى إيجار يومي أو أسبوعي عبر منصات مثل Airbnb أو Booking يمكن أن يحقق دخلًا أعلى، خصوصًا في المناطق السياحية أو القريبة من المراكز الحيوية.
4- تقسيم العقار إلى وحدات أصغر
إذا كانت لديك شقة كبيرة أو فيلا، يمكنك تقسيمها إلى وحدتين مستقلتين (بمداخل أو خدمات منفصلة) لزيادة الدخل.
مراعاة القوانين المحلية أمر ضروري هنا.
5- تضمين فواتير الكهرباء والماء في الإيجار
بعض المستأجرين يفضلون “سعر شامل”، خاصة في الإيجارات قصيرة الأمد.
يمكنك رفع السعر قليلًا وتقديم باقة مريحة تشمل الخدمات.
6- تحسين الصور والإعلانات
صور عالية الجودة ووصف دقيق للعقار تجذب مستأجرين أفضل وتقلل فترات الشغور.
استعن بمصور محترف لتصوير العقار بعد ترتيبه وتنظيفه.
7- استهداف فئة جديدة من المستأجرين
بدلًا من انتظار مستأجر “عام”، ركّز على فئة معينة مثل:
- طلاب الجامعات
- الموظفين الجدد
- السياح
- المهنيين العازبين
وعدّل عرضك العقاري ليتوافق مع احتياجاتهم.
8- تحسين المرافق المشتركة
لو كان العقار ضمن مبنى أو مجمع، يمكن الاستثمار في تحسين المدخل، السلالم، الإنارة الخارجية…
الانطباع الأول يؤثر كثيرًا على تقييم المستأجر للعقار واستعداده للدفع.
9- السماح بوجود الحيوانات الأليفة بشروط
بعض الملاك يرفضون ذلك، مما يقلل من شريحة المهتمين.
بوضع شروط واضحة (مثل التأمين أو التنظيف)، يمكنك جذب فئة أكبر دون مخاطرة حقيقية.
10- تقديم خيارات تأجير مرنة
عرض عقود شهرية أو نصف سنوية قد يجذب مستأجرين لا يفضلون الالتزامات الطويلة.
يمكنك تعويض قِصر المدة بزيادة طفيفة في السعر.
11- توفير خدمات إضافية داخل العقار
خدمات مثل:
- واي فاي مجاني
- تلفزيون ذكي
- تكييف حديث
- غسالة أو ثلاجة جديدة
تُبرر زيادة السعر وتجعل العقار أكثر جاذبية.
12- التفاوض الذكي عند التجديد
عند تجديد عقد مستأجر حالي، يمكنك رفع السعر بشكل معقول إذا كانت الخدمة جيدة ولم تحدث مشاكل.
الشفافية والتفاوض الحذر أهم من الفرض المباشر.
13- تقليل فترات الشغور بين المستأجرين
كل شهر يمر بدون مستأجر يعني خسارة دخل.
تابع تواريخ الخروج، وابدأ التسويق مبكرًا، وأجرِ الصيانة فورًا دون تأخير.
14- إعادة تأثيث العقار حسب الفئة المستهدفة
إذا كنت تؤجر لشباب، اجعل الأثاث عصريًا وبسيطًا.
إذا كانت الفئة المستهدفة عائلات، اجعل الديكور مريحًا وعمليًا.
15- جمع تقييمات وآراء إيجابية من المستأجرين السابقين
إذا كنت تؤجر عبر الإنترنت، فالتقييمات تلعب دورًا أساسيًا في جذب المستأجرين ورفع السعر بثقة.
16- إتاحة الحجز أو التقديم إلكترونيًا
اجعل التواصل معك سهلًا، ووفّر نموذجًا بسيطًا على واتساب أو موقع إلكتروني لتسجيل الاهتمام.
17- إضافة وحدة صغيرة في الحوش أو السطح إن أمكن
في بعض الحالات، يمكن إضافة استوديو صغير منفصل يدر دخلًا إضافيًا دون التأثير على الوحدة الأصلية.
18- تأجير المواقف أو السطح أو المساحات الإضافية
بعض المستأجرين على استعداد لدفع مقابل استخدام الموقف أو مساحة تخزين.
فكّر في تأجير هذه المساحات بشكل منفصل إذا كانت غير مستخدمة.
19- تطوير علاقتك مع المستأجر
كلما شعر المستأجر بالراحة والاستقرار، زاد استعداده للبقاء، وحتى لدفع قيمة أعلى مقابل خدمة أفضل.
الاستقرار هو الربح الصامت في عالم الإيجارات.
رفع العائد من عقارك لا يحتاج دائمًا إلى عقار جديد، بل إلى نظرة جديدة للعقار الحالي.
طبّق ما يناسب موقعك وفئتك المستهدفة، وراقب كيف يتحوّل نفس العقار إلى أصل أعلى قيمة، وأسرع تأجيرًا، وأفضل دخلًا شهريًا.
