نقدم لكم في هذا المقال من موقع اقتصاد دليلًا مبسطًا ومهنيًا حول كيفية كتابة عرض استثماري يقنع أي مستثمر، وهو العرض الذي يُعد أول وأهم خطوة للحصول على تمويل حقيقي لمشروعك الريادي. الفكرة الجيدة وحدها لا تكفي، إنما الطريقة التي تقدمها بها هي ما يحدث الفرق.
العرض الاستثماري الناجح لا يستعرض كل شيء… بل يعرض الأهم فقط بأسلوب واضح ومقنع ومحترف.
1- ما هو العرض الاستثماري؟
العرض الاستثماري (Pitch Deck) هو عرض تقديمي مختصر يشرح فكرتك ومشروعك أمام مستثمرين محتملين، يهدف إلى إثارة اهتمامهم ودفعهم لطلب معلومات إضافية أو اتخاذ قرار التمويل.
النجاح هنا لا يعتمد على الجمال البصري فقط، بل على ترتيب المحتوى بطريقة منطقية تلائم تفكير المستثمر.
2- مكونات العرض الاستثماري الناجح
إليك الترتيب الذهبي للشرائح مع محتوى كل منها:
1. الشريحة الأولى: العنوان التعريفي
- اسم المشروع
- الشعار (إن وُجد)
- جملة واحدة تلخّص فكرتك أو رسالتك
“نساعد الأمهات العاملات على تحضير وجبات صحية خلال 10 دقائق فقط.”
2. الشريحة الثانية: المشكلة
- ما المشكلة التي تحلها؟
- من يعاني منها؟
- هل يمكن إثبات وجود هذه المشكلة بأرقام أو أمثلة حقيقية؟
3. الشريحة الثالثة: الحل
- ما الذي تقدمه لحل هذه المشكلة؟
- لماذا هو مختلف؟
- هل جرّبه أحد؟ ما النتائج؟
نصيحة: اجعل الحل واقعيًا وبسيطًا.
4. الشريحة الرابعة: حجم السوق
- كم يبلغ عدد العملاء المحتملين؟
- كم حجم السوق؟ كم نسبة النمو؟
- ما الشريحة التي ستبدأ بها؟
5. الشريحة الخامسة: المنتج
- صور للمنتج أو نسخة تجريبية (إن وُجدت)
- شرح مبسّط لكيفية استخدامه
- ما الذي يميّزه عن المنافسين؟
6. الشريحة السادسة: نموذج العمل
- كيف ستجني المال؟
- هل البيع مباشر؟ اشتراكات؟ عمولات؟
- ما مصادر الدخل المختلفة المتوقعة؟
7. الشريحة السابعة: المنافسون
- من ينافسك؟
- ما نقاط ضعفهم؟
- كيف ستتفوق عليهم؟
- ضع جدول مقارنة واضح
8. الشريحة الثامنة: خطة النمو
- ما الخطوات التالية خلال 6 – 12 شهرًا؟
- ما توسعك الجغرافي أو التقني؟
- ما الإنجازات المتوقعة قريبًا؟
9. الشريحة التاسعة: الفريق
- من يعمل على المشروع؟
- ما خبراتهم؟
- لماذا هم الفريق المناسب؟
المستثمر يموّل الأشخاص قبل الفكرة.
10. الشريحة العاشرة: التمويل المطلوب
- كم المبلغ الذي تطلبه؟
- كيف ستُستخدم الأموال؟
- ما المقابل (نسبة – شراكة – قرض…)?
- متى تتوقع بدء العائد على الاستثمار؟
3- نصائح احترافية أثناء الكتابة
- اجعل كل شريحة تحتوي على فكرة واحدة فقط
- لا تستخدم أكثر من 15 شريحة
- استخدم صورًا وأيقونات توضيحية بدلًا من النصوص الطويلة
- اجعل الخط مقروءًا والتصميم بسيطًا
- استعن بمصمم محترف إذا لزم الأمر
- تدرب على العرض كثيرًا قبل تقديمه
- أجب بثقة وهدوء عن أي سؤال
4- أدوات مفيدة لتصميم العرض
- Canva: قوالب جاهزة احترافية
- Google Slides أو PowerPoint
- Visme أو Pitch.com
- Beautiful.AI لتصميم عروض ذكية وسريعة
5- أهم الأخطاء التي يجب تجنبها
- الحديث كثيرًا عن نفسك… وتجاهل السوق
- ذكر أرقام دون مصادر واضحة
- المبالغة في التوقعات دون إثبات
- عدم وضوح استخدام التمويل المطلوب
- عدم توضيح كيف سيكسب المستثمر عائدًا
العرض الاستثماري الناجح هو جسر بين حلمك وواقعه المحتمل. فكر كأنك المستثمر… واسأل: لماذا أستثمر في هذا المشروع؟ ولماذا الآن؟ ثم اكتب عرضًا يجيب عن هذه الأسئلة باحتراف.
اترك تعليقاً